有形商材の営業から無形商材の営業に転向｜セールス・鍵谷の入社インタビュー！
こんにちは！トライエッティングの広報担当Mです！
このシリーズでは、現在トライエッティングで活躍しているメンバーのインタビューをお届けします。
今回の社員インタビューは、セールス・鍵谷が登場！ジョインの経緯や選考の様子、入社後の働き方についてなど、様々な話を聞き出しました。
鍵谷英幸｜プロフィール
1995年生まれ。愛知県名古屋市出身。大阪商業大学経済学部を卒業し、2018年業務用厨房機器の販売会社に入社し、営業を担当。2021年12月よりトライエッティングにジョインし、セールスを務める。
前職での経験から、AI業界へ
ー まずは、自己紹介をお願いします！
鍵谷英幸と申します。生まれも育ちも名古屋で、大学から大阪へ行きました。
前職では営業として京都で3年半、飲食店や食品工場、病院、老健、保育園などを対象に、業務用厨房機器の販売をしていました
現在は、トライエッティングで営業の仕事を担当しています。
ー もともと転職を考えたきっかけは何でしたか？
前職の頃から、業務用厨房機器などの有形商材を通してお客様の生産性の向上や省人化に携わることにやりがいを感じていました。そのなかで、より多くのお客様に喜んでもらえるよう、営業の裾野を広げていきたいなと考え始めたのが転職のきっかけですね。
ー なぜトライエッティングを選ばれたのでしょうか？
前職の頃、食品工場のお客様から「RPAは導入しているけれど、より生産性を向上させたいしこれから在庫管理をするならばAIが必要なんだよね」というお話を聞きました。
その時、お客様にどうしてAIを導入できないのかを尋ねたら、「AIは難しくて高い」とおっしゃっていたことが頭の片隅にずっと残っていて、AIなどの技術を使ったサービスを提供する企業に就きたいと思うようになりました。
そして転職活動中に、トライエッティングが使いやすいAIを安価で提供していることを知り、「難しくて高い」というAI導入の壁を打破できるのではと思い興味を持ちました。
今後必要不可欠になってくると考えられるAIを、クラウドを通じてたくさんの方に使いやすい形で提供できるという点が決め手となり、入社を希望しました。
「想像を超えてきた！」入社後の働きやすさ
ー 面接の印象はいかがでしたか？
カジュアルで、とても話しやすい雰囲気でした。
無形商材の営業未経験で異業種からの転職になるため、面接の中でたくさん相談をさせてもらいました。その際、とても親身に、オープンに回答してもらえたので「ここだったら何か困ったことがあっても相談できる人がいる」という安心感がありましたね。
ー 入社してみて感じるトライエッティングの働きやすいポイントについて教えてください。
面接の時から感じていましたが、とにかく優しい方が多いことですね。
自分が所属するBusiness Div. のメンバーだけでなく、コンサルタントやエンジニアなど別の部門の方も、聞いたら何でも教えてくださいます。
ー トライエッティングならではの魅力を教えてください。
リモートで勤務をする際や有給休暇を取る際などに複雑な申請を必要としないことですね。精神的なストレスや負担がなくとても助かっています。また、社員同士で有給休暇を取得するタイミングを伺い合うことが全くないのも魅力的ですね。
様々な面で精神的な負担がなく、ストレスフリーだと感じています！
ー 実際に入社してから、ミスマッチだったと感じることはありましたか？
ミスマッチはないですね。むしろ、入社前に想像していたよりも良いなと思っています。
スーツを着て七三分けで出勤した入社初日、長江さんがダメージジーンズ姿で「おはよう！」と声をかけてきた時は、「超えてきたな！」と思いました（笑）。これはとても嬉しかったですね。
それから、メンバー同士がお互いをリスペクトし合っているところも素晴らしいなと思っています。
ー トライエッティングに入社してからプライベートの時間は確保できていますか？
確保できています。もう、満足ですね！
CEOの長江さんなどトップの方から「定時だから仕事を終わろうよ」と声をかけてくださるので、とてもありがたいです。
また、会社側が効率的で生産的に働けるような仕組み作りやツールの選定・導入をしており、時間内に仕事がしっかり終わるため、残業することがほとんどありません。マイナスなギャップはありませんね。
ー 今後トライエッティングでどのようなキャリアを実現していきたいと考えていますか？
UMWELTやHRBESTという製品をたくさんの方に使っていただけるよう拡販していきたいです！
そして、当社の製品を活用いただくことで、省人化や効率化を進め、利益向上に繋げていただき、プライベートの時間をより多く確保できるようになっていただけたらと思っています。例えば、これまでシフト作成に使っていた時間を、家族と過ごす時間や自分の趣味の時間にすることができたら、とても嬉しいですからね。
当社の製品が黒子となって皆さまの仕事や生活を下支えできるよう、営業マンとして今後とも励んでいきたいと考えています。
ー トライエッティングは現在社内カルチャーを創り上げていく段階にありますが、何か新しくトライエッティングでやりたいことはありますか？
小学生の頃から大学までバスケットボールをやっていたこともあり、社内で部活を立ち上げたいと考えています。上長や役員相手でも、本気でプレーしますよ（笑）。スポーツ観戦なども企画したいですね！
また、社員の皆さんのお子さんがもう少し大きくなったら、ご家族も交えて運動会などのイベント開催ができたらと考えています。運動会の他にも、普段子育てをしている社員の方がリラックスできるような機会を作りたいと思っています。
ー トライエッティングに興味をお持ちの方に一言お願いします。
異業種からジョインしましたが、皆さん優しくサポートしてくださいます。プロフェッショナルで、ひとつのことに向かって目的を持って頑張る方がたくさんいて、とても働きやすい環境です。
会社を大きくしていきたいという意思をお持ちの方と一緒に働けたらと思います。ご応募お待ちしております。
※このインタビューは、2022年1月に実施しました。
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